招商引資的賽道上，必須要注重實效，有效的招商重在轉(zhuǎn)變思維模式，掌握頂層的招商思維才是制勝之道。
為此，本文總結(jié)整理出招商引資工作中應該具備的十大思維，供廣大招商同仁參考和借鑒，進一步查漏補缺，提升自己的工作能力。
統(tǒng)籌資源思維是政府要改變對資源的直接配置模式，推動資源配置的市場化，將政府的資源與企業(yè)主體的需求緊密結(jié)合起來，以資源帶動項目落戶。
例如，通過政府的產(chǎn)業(yè)基金，解決企業(yè)的投資金問題；通過放寬市場準入，破解企業(yè)發(fā)展瓶頸；通過與創(chuàng)新企業(yè)合作，促進國資企業(yè)增值發(fā)展。
早年，廣州開發(fā)區(qū)引進總投資21億元的某發(fā)展中心項目。該項目在資金上，結(jié)合創(chuàng)新型藥企研發(fā)投資大、資金壓力大的特點，引入某公司參與項目合作，增強項目融資能力，撬動商業(yè)銀行貸款、社會資本。
風投前瞻思維是招商引資工作對一些創(chuàng)新型業(yè)態(tài)、奇思妙想，甚至天方夜譚的項目，進行關(guān)注和投入。
政府招商機構(gòu)扮演了國外對風投機構(gòu)所稱的“3F”角色，即家人（family）、朋友（friends）、傻瓜（fools）。家人、朋友就是積極關(guān)心幫助的人，而傻瓜則是給一些存在風險或者沒前景的企業(yè)給予支撐。若發(fā)展的好，則說明政府思想開放、有前瞻的眼光；反之，發(fā)展的不好，則是風險投資的傻瓜。
前些年，遠程操控、無人駕駛行業(yè)都是屬于風險投資行業(yè)，但還是有地方政府做“第一個吃螃蟹”的人，引進一些高投入、高收益、高風險、回報期長的項目，并給予了一定的前期扶持資金，提供試驗場地。
2021年，合肥市政府因其“風投”戰(zhàn)績刷屏霸榜，可謂戰(zhàn)功赫赫。京東方、長鑫、蔚來在合肥的支持下紛紛進駐當?shù)赝顿Y，抓住了未來新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機會。
但在明面的高風險“賭注”背后，合肥一樣花時間研究產(chǎn)業(yè)，既要符合國家戰(zhàn)略發(fā)展的大方向，又能符合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，早已把風險進行了計算和消化，而非只靠一腔熱血尋找明星企業(yè)。
金融借力思維是政府或國企主導的產(chǎn)業(yè)投資基金，具有“四兩撥千斤”的功效，一般會產(chǎn)生1：3或者1：4，甚至更高的放大效益。
這種基金投入到各種科研成果產(chǎn)業(yè)化、重大產(chǎn)業(yè)項目合作的過程，會加速項目落地。同時，投資基金本身是一種市場化選擇機制，由基金管理人選擇項目投資，總體上會選到技術(shù)含量高、市場前景好的優(yōu)質(zhì)項目。
比如廣州開發(fā)區(qū)堅持金融為實體經(jīng)濟服務的原則，積極建設“金融池子”，這個池子里的水，包括了來自國資企業(yè)的資金，也包括了政府直接股權(quán)投資，社會基金、風投、銀行融資等，企業(yè)進來后，可以從多個渠道獲得資金支持。
品牌營銷思維是招商引資工作中既要謀“子”，更要謀“勢”，強化一個地區(qū)的品牌建設，提升對外知名度、美譽度和影響力，營造強大的招商氣勢。
首先，招商宣傳要做到“飽和攻擊”。政府針對不同行業(yè)，制定不同優(yōu)惠政策，及時更新和豐富地方網(wǎng)站內(nèi)容，做好優(yōu)惠政策的“集錦”。定期郵寄至世界500強、國內(nèi)100強企業(yè)和重點商會，力促達到以人帶人、以商帶商的目的。
其次，城市形象的“精準定位”。政府可以對園區(qū)全景、載體展示、區(qū)位優(yōu)勢、投資指南等制作彩頁宣傳冊，對地方進行全方位、多角度、立體式推進，向客商呈現(xiàn)出投資亮點。
再次，通過事件營銷“搶占心智”。政府各地舉辦招商推介會，既要造勢，提升地方的影響力，又要務實，力求促成符合自身的招商合作項目。
從前期宣傳、會議過程、后期簽約，通過省市電臺、電視臺、報刊、網(wǎng)站等媒體開展系列宣傳活動，著力宣傳地區(qū)完善的基礎(chǔ)設施和良好投資環(huán)境，增強招商引資吸引力。
客戶服務思維是為企業(yè)提供系統(tǒng)完備、科學規(guī)范、運行有效、公開公平的服務，與企業(yè)交朋友、講感情，體現(xiàn)良好的招商服務。
營商環(huán)境是一個地方發(fā)展的重要軟實力。一個地區(qū)營商環(huán)境好不好，企業(yè)最有發(fā)言權(quán)。在不破紅線、不闖紅燈的前提下，優(yōu)化審批流程，按照“能簡則簡、能快則快、能優(yōu)則優(yōu)”的原則，力爭幫助企業(yè)實現(xiàn)程序最簡、用時最短、成本最低的愿景。
某市一流的營商環(huán)境，如今已成為眾多國內(nèi)外客商日益青睞的創(chuàng)業(yè)興業(yè)熱土。據(jù)了解，該市成立了營商辦，負責年度和階段任務謀劃，并將投資環(huán)境、政策環(huán)境和服務環(huán)境等政策向全社會公布。
同時還加大政策“砝碼”，在“穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)增長、穩(wěn)預期”、“夜光經(jīng)濟”、“機器換人”等方面持續(xù)加大扶持力度，在企業(yè)提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級、市場開拓等方面提供指導服務，讓企業(yè)輕裝上陣。
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