招商引資的賽道上，必須要注重實(shí)效，有效的招商重在轉(zhuǎn)變思維模式，掌握頂層的招商思維才是制勝之道。
為此，本文總結(jié)整理出招商引資工作中應(yīng)該具備的十大思維，供廣大招商同仁參考和借鑒，進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺，提升自己的工作能力。
頂層戰(zhàn)略思維是指政府的招商指導(dǎo)思想，包括通過(guò)立法和行政制定投資促進(jìn)方面的法律法規(guī)，建立市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，制定主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商引資政策等。
從根本上說(shuō)，招商的核心頂層設(shè)計(jì)思維在于領(lǐng)導(dǎo)重視，這意味著本地區(qū)政府會(huì)為企業(yè)落戶提供更好的投資環(huán)境、相關(guān)資源以及賓至如歸的服務(wù)。
正如廣州開(kāi)發(fā)區(qū)在20世紀(jì)90年代中期，提出了“一切為了企業(yè)、一切為了投資者”的理念，體現(xiàn)了政府對(duì)招商引資的高度重視。如今，地方政府爭(zhēng)做企業(yè)的“店小二”，推行“最多跑一次”改革，實(shí)現(xiàn)審批手續(xù)最簡(jiǎn)、辦事效率最高、服務(wù)質(zhì)量最佳的辦事體驗(yàn)。
對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目，一些招商人員也是積極推薦投資方，拜會(huì)省、市領(lǐng)導(dǎo)，或借省、市領(lǐng)導(dǎo)出訪之機(jī)拜訪投資方，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)支持項(xiàng)目，營(yíng)造省、市、區(qū)上下一致支持項(xiàng)目落戶的良好政務(wù)氛圍。
這是除了“硬件”“軟件”之外，打造的“政件”。此外，主要領(lǐng)導(dǎo)沖在招商一線，親自會(huì)談或帶隊(duì)到企業(yè)總部拜訪，針對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題重點(diǎn)研究和決策，為項(xiàng)目迅速落戶贏得先機(jī)。
合作共贏思維是政府堅(jiān)持“先舍后得”的理念，算大賬、算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬、算發(fā)展賬，力爭(zhēng)讓投資者獲利，才能獲得更多、更大的利益，從而最終達(dá)到雙贏的目的。
曾看到某些地區(qū)的招商引資JQK行為，引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)企業(yè)被奉為座上賓，但在項(xiàng)目投產(chǎn)后，空頭允諾、政策變化、環(huán)保一刀切等問(wèn)題較為突出。反過(guò)來(lái)，真正優(yōu)質(zhì)的資本不會(huì)沖著“無(wú)底線”優(yōu)惠，而會(huì)沖著地方公共服務(wù)的質(zhì)量，特別是言而有信的契約精神。
專業(yè)招商思維是招商人才隊(duì)伍的建設(shè)、技能、管理上的探索，構(gòu)建一支懂經(jīng)濟(jì)、懂產(chǎn)業(yè)、懂項(xiàng)目，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)加速引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、加快推動(dòng)在談項(xiàng)目落地、加速已落地項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)的“特種兵”隊(duì)伍。
一個(gè)項(xiàng)目的成敗在于招商，而招商的成敗又在于招商團(tuán)隊(duì)的綜合能力。2021年，某市選派駐外招商人員行前動(dòng)員會(huì)召開(kāi)。這是該市第一次選派駐外招商人員規(guī)模如此之大，平均年齡不到35歲的165名招商干部將在培訓(xùn)后奔赴駐外招商主戰(zhàn)場(chǎng)。
招商隊(duì)伍的選拔不局限在招商系統(tǒng)工作的干部，主要由組織推薦的年輕干部為主，平均年齡34.7歲。在管理上，駐外招商工作原則上不少于2年，人員實(shí)行輪換制。招商干部將維持和原單位的穩(wěn)定關(guān)系，主要由所在區(qū)市縣、園區(qū)對(duì)其任務(wù)完成情況進(jìn)行考核。
狼性拼搏思維是到處嗅、撲上去、死咬住、拖回來(lái)、吞下去。招商人員要善于抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)，制定一套行之有效的戰(zhàn)略，不放過(guò)任何項(xiàng)目線索，不錯(cuò)過(guò)任何政策機(jī)遇，在群雄逐鹿中保持“狼”性。
某縣植入“狼性招商”思維，實(shí)現(xiàn)逆境突圍。通過(guò)人脈關(guān)系，分局與上海該縣商會(huì)取得聯(lián)系，得到了青浦區(qū)的項(xiàng)目拆遷名單，大多被上海周邊城市以“打包”形式招引。
面對(duì)分局招商人員來(lái)訪，有的干脆閉門(mén)不見(jiàn)。坐在“冷板凳”上，這支年輕的招商團(tuán)隊(duì)也意識(shí)到，除了要有搶抓意識(shí)外，還要靠“專業(yè)”打動(dòng)客商。
一家無(wú)人掃地機(jī)生產(chǎn)配套企業(yè)，正打算從上海向外拓展。招商人員聞?dòng)嵍啻紊祥T(mén)，對(duì)方再三猶豫后發(fā)來(lái)一份文件，涉及投資強(qiáng)度、建設(shè)成本、幫扶政策等十余項(xiàng)專業(yè)指標(biāo)。從接到文件，到回復(fù)所有數(shù)據(jù)，招商人員只用了2個(gè)小時(shí)的時(shí)間。也正是這2個(gè)小時(shí)，讓企業(yè)對(duì)落戶該縣產(chǎn)生興趣。
人才為王思維，顧名思義就是人才資源是第一資源，也是一種不可復(fù)制的活資源。除此之外，人才是招商引資載體和環(huán)境建設(shè)的主要因素，也是招商引資發(fā)揮最佳效益的重要基礎(chǔ)。
放眼全國(guó)，各地在“搶人”上大動(dòng)作不斷。早在2021年，南京發(fā)布相關(guān)實(shí)施意見(jiàn)，全面放寬浦口、六合、溧水、高淳四區(qū)落戶限制；上海2020年9月推出重磅吸引高端人才政策，復(fù)旦等4所當(dāng)?shù)馗咝W(xué)生畢業(yè)就可落戶，12月又啟動(dòng)施行更寬松的“居轉(zhuǎn)戶”政策；北京也在2020年底推出戶口“公共戶”的征求意見(jiàn)稿；福州甚至實(shí)施“零門(mén)檻”落戶。
更重要的是，不僅留得下，還得用得好。引進(jìn)一個(gè)高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，確實(shí)能激活一個(gè)產(chǎn)業(yè)、帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)，對(duì)人才投以惜才之心、寬容之心尤為重要，急功近利地只盯產(chǎn)出，反而會(huì)失人心、失人氣。
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